В сложное экономически нестабильное время компании все больше смотрят в сторону защиты и оптимизации бизнес-процессов. В связи с чем уже сейчас на рынке системной интеграции виден повышенный интерес к строительству корпоративных ЦОД и использованию самых свежих разработок в области ИТ-, инженерных, телекоммуникационных систем и систем безопасности. Роль информационных технологий в бизнес-процессах предприятий существенно растет, централизация диктует свои требования к ИТ, лавинообразный рост данных требует увеличения мощностей, а инфраструктуры, созданные лет назад нуждаются в модернизации. При этом мы выступаем в качестве единого подрядчика, что избавляет заказчика от негативных последствий работы по проекту с несколькими подрядчиками. Также компания заняла 14 место в ТОП предприятий в области построения ИТ-инфраструктуры, это на 1 пункт выше по сравнению с прошлым периодом. Рынок комплексной инфраструктуры объектов амбициозные нижегородцы также не оставили без внимания: Завершает марафон ТОП крупнейших компаний в области систем физической безопасности: За время существования компания провела более ста исследований, посвященных российскому рынку информационных технологий и телекоммуникаций, и регулярно публикует рейтинги и обзоры.

Партнерское сообщество Террасофт — это более 500 компаний в 35 странах мира

Здесь и лежат основные сложности и задачи внедрения для Проектных команд. Краткие потоковые сделки или длительные индивидуальные проекты? Как понять , где сокрыт потенциал развития? На каких клиентах сосредоточится при привлечении продажах? В какие маркетинговые акции мероприятия инвестировать для достаточной загрузки Компании?

Российский системный интегратор «Крок» и международная уровня грамотности бизнеса в сфере блокчейн-технологий и.

Нужно понимать, что скидки дает производитель не заказчику, а реселлеру, то есть интегратору, под тот или иной проект. И чем больше интегратор поработает над проектом, тем больше у него оснований и аргументов требовать просить у производителя максимально большую скидку, а у производителя желание ее предоставить. Интегратор же, в свою очередь, как правило, готов поделиться своей скидкой с клиентом тут, пожалуйста, не нужно домысливать, имеется ввиду скидка для компании-заказчика.

Довольно часто сталкиваешься с ситуацией, когда клиент думает как раз наоборот. Я вот все сейчас сам сделаю — сам разработаю техническое решение, сам составлю спецификацию, и даже сам напрямую обращусь к производителю, и тогда уж мне точно дадут лучшие цены. Так вот, не дадут, их просто не за что давать, поскольку ценность такой сделки для производителя стремится к нулю. Более того, вы заставите по-полной поработать производителя над тем, что вы сами наработали, поскольку любой производитель заинтересован не только в деньгах, но и в репутации, а в случае, когда интегратор над проектом не работал, то за работоспособность проекта и правильность выбранной спецификации ответственность несет производитель.

Иногда, заказчик пытается сам стать реселлером того или иного производителя и получить соответствующую авторизацию.

Где -игрокам искать новые точки роста? Причин тому эксперт назвал три: О первой мы уже сказали в начале статьи. Развитие идет за счет крупнейших компаний, которым легче сформировать у себя пакеты ИТ-услуг и начать переход к новым формам ведения бизнеса.

Компания входит в топ-5 лидеров российского рынка ИТ-услуг и крупнейших свою деятельность в проектном бизнесе двумя новыми бизнес-юнитами.

Новое название — это лишь внешний атрибут большой программы реструктуризации компании. В основе всего лежат глобальные изменения на ИТ-рынке в целом. Рентабельность дистрибьюторского бизнеса планомерно сокращается, поэтому акционерами ГК были определены стратегические приоритеты — развитие канальных проектов, компаний, работающих непосредственно с конечными заказчиками. Это касается как розничных проектов, так и бизнеса с корпоративными заказчиками.

Это подразумевает полное изменение структуры бизнеса, переориентацию на проектный бизнес, поставку услуг. Решение такой задачи требует большой концентрации усилий, привлечения значительных дополнительных ресурсов. И конечно, сформировать системы управления другого уровня. Поэтому акционерами и руководством принято решение выделить бизнес с корпоративными заказчиками в отдельную компанию в рамках всей группы.

За последние полгода в структуре компании появились собственные департаменты закупок, маркетинга, развития продаж, центр технических компетенций. Наш штат вырос вдвое, и мы продолжаем приглашать специалистов. Разумеется, сейчас для нас основное — развитие собственных технических компетенций. Мы активно набираем инженеров, проводим их обучение. В планах компании в течение полугода получить ключевые специализации по всем основным вендорам и выйти на максимальные партнерские статусы.

СИСТЕМНЫЙ ИНТЕГРАТОР"АКЦЕНТ"

Впрочем, название данной работы не должно вводить в заблуждение — речь в ней идет не о ИТ-вендорах производителях программных и аппаратных средств , а о компаниях, которых принято называть системными интеграторами включая в это понятие и консультантов. То есть о тех, кто непосредственно занимается реализацией ИТ-проектов у заказчиков, выступая при этом в качестве перепродавца продуктов вендоров и поставщика собственных услуг по их внедрению. В отличие от исследования , в котором основной акцент делался на изучении структуры рынка услуг, предоставляемых теми же системными интеграторами, - главной для себя задачей определил ранжирование данной категории поставщиков с разбивкой по 14 основным отраслям российской экономики.

Для решения этой задачи авторы решили использовать три различных критерия индексации: Такой подход авторы обосновали тем, что игроки рынка одновременно являются и отличными экспертами в своих сегментах, хотя тут нужно отметить очевидную ограниченность такого довода.

Одним из основных преимуществ Группа компаний «КРИС» на рынке системных интеграторов, является опыт ведения бизнеса. С года Группа.

Александр Левашов российских компаний создают внутренние ИТ-подразделения и оттесняют интеграторов от предоставления услуг. Такие компании могут позволить себе другие зарплаты, другие сроки, условия. Тем самым они начинают портить рынок. Потом встает вопрос, что с ними делать. По большому счету, , которые являются нашими заказчиками — одновременно и наши злейшие враги, так как они сами хотят делать услуги и контролировать закупки.

ИТ-подразделение, по мнению Бобровникова, хочет все делать самостоятельно, но у него не получается, так как не хватает профессионализма. Когда она упадет, с ИТ-шниками мгновенно расстанутся. Вот тогда мы на них на всех и отоспимся. Тогда у нас будет стоять очередь на прием в компанию.

Достижения

Интеграторам придется договариваться с производителями оборудования о скидках Д. Дело в том, что это оборудование интегратор заказывает заранее, но платит за него рублями по курсу на день оплаты законодательство не дает российским компаниям возможности работать в валюте, говорит старший менеджер КПМГ в России и СНГ Юрий Бенецкий. Заранее составляется и контракт с заказчиком, а также рассчитывается бюджет этого контракта.

Но из-за того, что доллар резко вырос в цене, получается, что ранее составленные контракты не покрывают расходов интегратора на оборудование.

Объединенный доход 20 лучших системных интеграторов в прошлом в целях концентрации усилий на основном бизнесе – системах.

Только так мы создаем для ведущих российских и международных компаний решения, достойные поставленных задач. За 18 лет на рынке наши задачи расширились от ИТ-консалтинга и внедрения бизнес-приложений до создания сложной ИТ-инфраструктуры и услуг по аутсорсингу всех функций ИТ. Спектр информационных систем, которые мы внедряем, включает в себя - и -системы, решения по бизнес-анализу, планированию и бюджетированию, автоматизированные системы управления складской и транспортной деятельностью, электронный документооборот, платформы для электронной коммерции и корпоративные порталы.

Более клиентов, которые выбрали нас, работают в различных отраслях российской экономики, но мы гордимся своей глубокой экспертизой в понимании бизнес-процессов розничной торговли и дистрибуции, производства, сектора финансовых услуг, телекоммуникаций, нефтегаза и энергетики. Мы тщательно выбираем партнеров и их решения, поэтому более ИТ-продуктов, которые мы используем для того чтобы помогать нашим клиентам работать эффективнее и удобнее, созданы лидерами рынка.

«АйДи – Технологии управления» вошла в топ-15 российских -интеграторов

Интеграторский бизнес в области ИБ очень неоднороден. По структуре бизнеса интеграторов можно разделить на следующие группы: ИБ — приоритетное направление; ИБ — второстепенное направление. Подавляющее число крупных ИТ-интеграторов не выделяют бизнес ИБ в качестве приоритетного. Однако именно они обеспечивают самые высокие обороты по направлению ИБ.

Posted by in CRM для Системных интеграторов - (Комментарии к записи При этом необходимо сразу вводить Бизнес-процессы в продажах. Циклы.

Тактика несколько нетипичная для современной банковской практики. Сейчас многие банки стремятся переводить обслуживание бизнеса в дистанционные каналы и, наоборот, сокращают стационарную сеть. О новой модели, идущей вразрез с тенденциями рынка, рассказал вице-президент компании, директор департамента по работе с корпоративными клиентами УБРиР Алексей Икряников. Разговор вышел за рамки территориального развития. Дело в том, что наш банк уже несколько лет реализует стратегию развития цифровых сервисов и перевода клиентов на полноценное дистанционное обслуживание.

Сейчас простота взаимодействия с банком, возможность клиента сэкономить его время на визитах в отделения становятся обязательными критериями для выбора банка для обслуживания. Для банка в этом есть тоже свои плюсы — сократить себестоимость обслуживания. На первых этапах основной функцией дистанционного банковского обслуживания было только оформление платежек бухгалтером.

Сейчас интернет-банк — это, по сути, приборная панель управления финансами и предприятием в целом. Мы предлагаем две платформы онлайн-сервисов: